11月21日晚，一场千人舞蹈大赛在江汉大学上演，、Jazz、、民族舞、拉丁舞……最打动人心的，是所有舞者快乐的笑容和活力四射、不拘一格的舞姿，这不像一场紧张PK，更像舞者间的心灵对话。这些舞者，全都来自武汉飞翔者舞蹈学院。

陈志翔，85后，飞翔者舞蹈学院的创始人。

10年前，他是除了梦想一无所有的穷小子，靠着在商场“借”来的一隅空地，收了几名舞蹈学员；10年后，他已是武汉舞蹈培训行业内的佼佼者，主打中高端市场，先后开过十几家舞蹈工作室，培养出近3万名学员，带出了200多名舞蹈教练。美的、东风……几乎汉阳大中型企业都是他的客户，它们的年会庆典、促销活动，大多都由飞翔者舞蹈学院承办。

工伤逼出的创业梦

11月21日，江汉大学。千人舞蹈大赛开场前，记者被舞台上的一群孩子吸引住了：10岁的男孩林星雨可以用头在地上旋转十几圈，11岁的易玮伯舞技也与他不相上下……舞蹈中的孩子们像一群快乐的精灵。

正如他们的“总教头”陈志翔所说，“我从来没有仅仅把舞蹈培训作为生意来做，我希望有更多和我一样热爱舞蹈的人，能够从中找到自信，收获快乐”。

如今，陈志翔在自己的舞蹈王国实现了自由飞翔，但创业一路走来，也经历过风雨和挫折。正如马云的遭遇，“今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起”，陈志翔正是这样的励志青年。

17岁那年，他去妈妈帮工的人家探望妈妈，当时，那家人正在看迈克尔·杰克逊的演唱会VCD。“我第一次看到杰克逊的舞蹈，那神奇的太空步让我一下子就着迷了。”陈志翔从此就痴迷上了舞蹈，下课时经常拉着同桌一起练舞。

高中毕业后，因家境贫困，陈志翔没有继续读书，去了汉阳一家大型工厂打工。流水线的工作枯燥而繁忙，经常两班倒，但陈志翔却从未放弃对舞蹈的执着追求，一有休息时间，他就四处探访舞林高手，和对方切磋学习，“那时并未想过创业，只是想提高舞技，有一天站在舞台的中央。”

但一场突如其来的灾难最终促使陈志翔踏上了创业之路。2005年初，陈志翔上了12小时的夜班后，顾不上补觉，就赶去看一场舞蹈比赛，到了晚上，又轮到他上班，又困又乏，他受了工伤，手指被机器碾成粉碎性骨折，在医院躺了2个月。出院后，他失业了。

苦闷中，陈志翔唯有寄情于舞蹈，他每天风雨无阻地跑到汉阳一家商场三楼的走廊过道里跳舞。“有一天，我正跳着跳着，面前突然出现了一双皮鞋，我抬头一看，商场经理走到我面前温和地说：‘小伙子，你每天在过道里跳舞，很有毅力，但妨碍了顾客通行。不如这样，我们免费给你在商场找块空地，安面镜子，你就在那里跳吧。”

就这样，靠着好心经理提供的免费场地，陈志翔开启了自己的创业之路，“第一个月，我仅收了4名学员”。

从做“加法”到做“减法”

或许出身贫寒之家，陈志翔自强自立，亦懂知恩图报。有了固定的跳舞场地后，他通过网络发帖等方式召集了一批志同道合的舞蹈爱好者，创办了一个100人街舞团队，那也是汉阳的第一支街舞队。他们经常在商场门前表演，为商场聚积了人气；另一方面，这也无形中为他的舞蹈工作室做了“形象广告”，越来越多的人开始认识这个很会跳舞的小伙子。短短一年，他的工作室就有千余名学员。

商场一隅的工作室已无法满足日益增多的学员，2006年，陈志翔把飞翔者舞蹈学院搬到了郭茨口，并随即开起了第二家店。

2008年5月12日，对陈志翔而言，又是一个重要的转折：他和小伙伴连通四关，获得了2008年湖南卫视舞动之星湖北赛区总冠军。

鲜花和荣誉接踵而至，陈志翔感觉自己离梦想越来越近。

也正是从这一年起，他的舞蹈培训事业踏入了快车道，飞翔者陆续开了十几家店，遍布武汉三镇。

但很快，陈志翔就遇到了企业发展的瓶颈，“我凡事喜欢亲力亲为，但店子开多了，人的时间和精力又有限，难免顾此失彼。有一些店，由于管理不善，经营状况并不理想”。

陈志翔用了整整三四年时间，来思考企业的未来发展方向，“衡量一个企业的成功，到底是看它开了多少家分店赚了多少钱，还是看它能在业内取得的成就和高度？”

最终，他找到了自己想要的答案，飞翔者不求做大，只求做专做精。

陈志翔开始从做“加法”变为做“减法”，陆续关掉其他店面，到2013年，只保留了郭茨口店和江汉大学店，“我决定集中所有的优势资源，把这两家店做成业内最有影响力的精品店”。

授人以舞技不如授人以快乐

眼下，武汉的舞蹈培训市场竞争激烈，而飞翔者从最初的大而全渐渐走向“专而精”，侧重于少儿培训。事实上，虽然这是一片无限大的蓝海，但水很深，武汉做少儿舞蹈培训的机构大大小小千余家，主打中高端市场、收费最低3000元、高则上万的飞翔者，如何突围？

陈志翔腼腆地笑了:“其实我们也没有什么秘诀，做舞蹈培训这个行业就是需要‘三心’：责任心、爱心和耐心。”

在看过一场飞翔者舞蹈学院的课程后，记者找到了答案：舞蹈的世界虽然美妙，但对少儿而言，入门练基本功是一件枯躁而辛苦的事情。不过，在飞翔者舞蹈学院舞艺吧元平，练舞成了孩子们的快乐。往往，一节课变成了同龄孩子们的“斗舞大赛”，一个班十几名小学员分为两组，自己选择舞种，相互PK，在游戏中提高舞艺。赢了的孩子会得到饮料等小奖品，手拉手欢呼；而输了的孩子也不气馁，会自觉更加勤奋地练舞，力求下一次反败为胜。

更有趣的是，当孩子的舞技达到一定级别后，可以主动挑战成人学员，甚至教练。

此外，陈志翔也大胆鼓励优秀的小学员上台教课，“我们有不少学了几年的小学员，舞艺相当出色，可以根据曲子独立编出十几分钟的完整舞蹈。寓教于乐，让孩子们不再把练舞当成是一种任务和负担，而是发自内心地喜欢舞蹈，对我而言，这就是我最大的成功。”

在陈志翔看来，做舞蹈培训，不仅仅是教授舞技，也是帮顾客放飞青春梦想，“我们也属于服务行业。”在这个注重用户体验的年代，陈志翔深谙个中之道，“服务好一个顾客，他（她）往往会带来几个甚至几十个客户，尤其是在少儿舞蹈这个圈子里。我们不仅仅把学员当成学生，而是当成朋友、家人。前几天，一个小学员过生日，我们也是从他的登记表中发现的，于是为他策划了一个浪漫的烛光晚会，事先他是不知情的。那晚他来上课，灯熄了，烛光亮起，全班学员一起为他唱生日歌，和他一起跳舞，他说这是他过得最快乐的一个生日。”

据陈志翔介绍，眼下，在少儿舞蹈培训这一块，他也做了微信、网络推广，免费试课，但更多的是口碑式营销，“很多老客户带来了他们同班、同小区的孩子，这证明我们的路子走对了”。

谈及未来的发展目标，陈志翔坚定地说：“我只做直营，不做加盟，舞蹈是我一辈子的事业和梦想。我不想赚快钱，只想稳打稳扎舞艺吧元平，帮和我一样热爱舞蹈的孩子们寻找快乐。”