什么东西只要免费，总会吸引不少人蜂拥而至，而老人更是对免费的商品更加人热衷，这也是为什么超市一打折，大妈们就蜂拥过去。旅游公司正是利用了这个心理。
现在和大家详细说说这个免费旅游团的套路。
一些养老保健相关公司，会派遣业务员去各个小区周边做免费/特价旅游的活动。
如菜场、广场、小卖铺、幼儿园小学、棋牌室附近，因为这些地方老年人比较聚集。
不仅免费送老年人旅游的机会，但凡参加的还送鸡蛋、大米、菜油等产品，全程不需要老年人掏一分钱，车接车送，八菜一汤。
面对这么有诱惑力的活动，自然有很多老年人就会参与了。
旅游为虚，赚钱为实，旅游开始了，套路就开始了!
1、高价旅游团
第一个套路其实还算可接受的范围，组织方以免费旅游为投入成本，获得一次展示自身服务水平和推销高价旅游团的机会。
比如先带领老年人在杭州、绍兴、安吉等地旅游一天，然后集中在某个时间段向用户推荐北京、青岛、西安、广州等跨省的旅游线路。
关键是不限制你免费参团的次数，只要你下次再带一个老人来，你就可以继续免费参团一日游，可以拿免费礼品。
大家试想一辆车40人，一个司机、一个导游，一顿午餐，一两个景点。
安排简单点，吃行票，一个人一天的成本就100块钱。
如果一个团一次能转化10个客户，组织两三次，一场跨省游肯定就能赚回来。
我朋友介绍的那个团队，每周发团的排期相当满。
2、高价礼品团
如果只做一次性的团，组织方就会想办法在当天进行转化。
推销高价礼品，是惯用的伎俩。
a、定点消费
一种是拉着用户去店里面消费，在店里面的消费的剧情一般都是老板有喜事，今天要送礼开始的。
比如去了卖珠宝玉器的店铺，老板会说今天喜得子女、子女高中、父母大寿、店铺庆典为由，现场做特价活动，这里面也是有套路的。
老板先拿个商品10块钱做活动，你付完钱拿到货，商家会返你10块钱红包。
老板又拿个商品50块钱做活动，你付完钱拿到货，商家会返你50块钱红包。
以此循环几次之后，你相当于免费拿到了很多商品，你也慢慢放松了警惕。
商家最后会拿出某件商品舞天团免费，比如说原价10000，现价3000。
而这次你买了之后，老板不会再返你3000元了，可能是几十、几百，再加上一些其他看似很值钱的礼包。
b、酒店会销
一种是在景区酒店里，吃完午饭，就开始卖货。
组织方肯定不会立马卖，它会先做一些活动，看些短片，请托做个分享，再请一些会销的销售现场烘托气氛。
最终才开始卖各种礼包，酒水电器食品全都有，但主要以保健产品为主。
比如泡脚的、按摩仪、眼贴、药膏、药酒、降血压等各种无安全风险，又极高毛利的产品。
这就是吃人嘴软的后果。
c、体验坑人
这里说的第三种，是最为坑人的手段，老年人原本想轻松旅游，却糟心又遭罪。
旅游团会在酒店安排一次“名医”体验，甚至是多名，从眼科、骨科、内科都有。
然后会给每个人出一份体检表，说是免费福利，其实是为了现场的威胁营销做铺垫。
旅游团变成健康知识讲座，然后各种名医、销售人员轮番上阵舞天团免费，说大家体验结果的问题。
最后高价销售他们各种治疗睡眠、防止脱发、滋阴补阳、预防癌症等产品。
3、高价入会
这是一个更新型的骗局，组织方会联合第三方或者自己成立一个莫须有的协会，打折公益行善的名义行骗。
可能是扶贫会、助学会、关爱老人协会，保护动物、环境、文化传承等协会，现场有视频、有案例分享。
然后还是造氛围，让老人心甘情愿掏钱。
有的扶贫名义的协会，老人既交了会费，还买了产品，这也是许多众筹项目经常玩的套路。
各位想想，现场一些贫困山区的学生、农民哭的昏天暗地，一口一个谢谢好心人，谢谢爷爷奶奶的。
怎么能不让这些老人掏钱呢?
他们不都是从贫困生活中这么走过来的嘛?
怎么忍心不买点东西呢?
请先 ！