还没喝就上头了，老雪摇背后的“流量密码”

首席营销官

2022-07-22 10:13·广东

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“老雪一入口，江湖有朋友，一瓶扶墙扭...”这个神曲相信你最近一定有刷到过，它就是全抖音都在翻跳、传播破8.5亿的“老雪摇”。近年来，抖音的热梗和神曲似乎成为了社交的一部分，就算你不玩抖音舞出精彩背后摇，很多BGM神曲想必你也一定听过。你有没有想过这些神曲为什么会火？今天以“老雪摇”为例，拆解下它成为新晋爆款背后的逻辑。

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全民翻跳，传播超8.5亿 老雪摇成为现象级洗脑神曲

前有抖音千万级网红梅尼耶、百乔穿花衬衣跳“老雪摇”，爆胎草莓粥、锅盖wer、痞幼等头部KOL联动参与，后有“东北老铁”李雪琴老雪摇社死视频登上抖音热榜，“老雪摇挑战”凭借洗脑的旋律和朗朗上口的歌词刷屏抖音。

网友们抱着“打不过就加入”的心态纷纷参与进来，结合自身的内容特点演绎“老雪摇”，“老雪你能一口干，明天指定有大单”网友改编的金句配合洗脑的歌曲与魔性摇摆舞，打造出笑料百出的短视频内容，进一步让“老雪摇”引爆。一时间，老雪摇成为全民翻跳的神曲，热度持续发酵，受众群和影响力不断扩大，掀起了一场全民狂欢。

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据不完全统计，#老雪摇挑战#话题在抖音平台已经超过8.5亿播放，点评赞互动累计达2500w+。除此之外，老雪摇衍生出 #老雪摇社死现场#、#全抖音都在老雪摇#、#老雪摇挑战赛#等相关系列话题同样播放率过千万，就连羊毛月都加入挑战，相关视频荣登抖音挑战榜TOP3，不局限于抖音平台，#老雪摇挑战#话题也在快手刷屏，登上热榜，老雪摇已然成为现象级洗脑神曲。

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看上去“土嗨”又“社死”的“老雪摇”究竟有何魅力？它是如何从日活用户超7亿的抖音平台突围而出一举成名的呢？

老雪摇的“流量密码” 天时地利人和缺一不可

分析抖音过往的现象级神曲，我们不难发现这些爆款都有相似点，比如旋律洗脑、动作魔性、互动性强、带有社交属性等，其实老雪摇爆火背后也离不开天时地利人和的普遍规律。

天时：嗨吃嗨喝嗨唱的夏季氛围营造“传播场”

夏季本来就是喝啤酒吃烧烤的季节，网友在聚餐喝酒时刷到老雪摇视频，不由会被洗脑并模仿跟拍。一句“老雪都敢撒开喝，排面送给我大哥”，一桌好友一起跳围桌斗舞，歌词与喝酒场景完美融合，酒桌氛围一下子拉满。

抖音的歌曲和其他音乐作品最大的区别在于“场景化”，在抖音上流行的歌曲必须要与短视频画面适配。其次，视频的情境传播赋予原本歌词更丰富的含义，引发普遍的情感共鸣，最终的影响力将向全网范围辐射。“老雪摇”的传播就满足了这一点。

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地利：社交性和互动性强的抖音平台创造“裂变场”

抖音平台具有社交性和互动性的特征，一键拍同款、推荐拍摄内容适配的音乐、大数据推荐等创新互动形式让传播变得更加迅猛。老雪摇经过改编后，舞蹈类、搞笑类、颜值类和剧情类等多类型、大量级的大V自发拍摄了各种视频范式，让“老雪摇”大大提升了歌曲的曝光量的同时，也创造了跟拍的基础。

用户听完之后结合歌词情境进行UGC创作，老雪的金句频出，不管是同事聚餐还是朋友聚会舞出精彩背后摇，几个人一起喝酒撸串，也让部分人特别容易上头浅摇一下，“雪喝的那么深，喝的那么认真”、“要想喝的好，老雪少不了”等金句频出，感染力极强。不同的用户还通过特色编舞、换装混剪、多重演绎等视听结合的创意玩法，让歌曲传播打破单一感官的局限，也让视频传播有了更大的想象空间，最终实现裂变传播，引发翻跳热潮。

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人和：品牌和人群的共同记忆奠定“共情场”

老雪是雪花首款复刻经典的啤酒，第一瓶老雪诞生于1964年，已有50多年的历史，以酒香纯正，口感醇厚而闻名，承载了几代人的回忆。作为国民级啤酒品牌，雪花自带的品牌知名度与情怀，让“老雪摇”的传播和互动有了更多可以“共情”的点，也为“老雪摇”的爆火奠定了先天优势。估计连雪花也没想到，这个50多岁的“老伙计”现在竟然突然“翻红”，再次走进国民视野。

综合来说，“老雪摇”的传播满足了天时地利人和的条件，是平台+内容+用户带来的自然流量推动的产物。

相比于品牌刻意营销，“老雪摇”的爆火是雪花啤酒始料未及的，就像曾经“蜜雪冰城甜蜜蜜”成为洗脑神曲，随便谁都能哼上两句，如今大家玩梗的热情投向老雪，让老雪在这个夏天爆火。在竞争白热化的啤酒市场里，雪花啤酒始终走在营销创新的风口，这也为旗下黑狮白啤这一新进品牌奠定了对营销热点的敏感度与精准性。黑狮白啤锚定露营新场景，通过“综艺IP+流量艺人+跨界合作+精准场景”的组合式精准营销打法，成功撬动露营圈层实现迅速突围。

“老雪摇”的爆火提示着我们，品牌营销想要突围而出在用户眼中刷屏需要的是真正有趣新颖又有“故事”的内容。目前，“老雪摇”的热度还在持续攀升，已经演变成“全网都在找老雪”的趋势，我们不妨持续关注这个品牌和它带来的新的营销思路。