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现在，每天早上叫醒小创君的不是闹钟，是楼下大妈们的广场舞。每一个清晨与傍晚，楼下都聚集了一群大妈大爷，他们似乎从来不知疲倦，也风雨无阻，到点就开始“锻炼身体，陶冶情操”。近年来，随着中国老龄化程度的逐渐加深，老人逐年增加，中老年市场的实力也不容小觑，其中以“中国大妈”为甚，各位创友们们，不妨抓住这个创业机会，提前进入这片蓝海。

「正文」

“中国大妈”，—个对于全世界都不再陌生的名词。它源于美国媒体当时调侃中国国内中年女性大量收购黄金，从而引起世界金价变动事件。《华尔街日报》甚至专创英文单词“dama”来形容“中国大妈”。

当然，这件事刷新了人们脑中对于中国大妈的认识：她们是中国最有庞大最有权力的财团，她们也决定着中国家庭的经济投资走向。除此之外，与中国大妈形影不离的还有她们遍布全球的优美舞姿。

无论是在北京上海高楼林立的地段，还是在小城乡街头巷尾，只要有空地就有大妈和她们的广场舞；甚至她们在巴黎卢浮宫，莫斯科红场等等都出现过。难怪有人会说：中国大妈可以占领全球!

01

孩子离巢广场舞成新事业

近年广场舞风潮强劲，由内地吹至香港，这活动与年轻人的喜好可能相去甚远，却有90后从“大妈”身上窥见新商机。毕业于内地名校浙江大学的方惠，和一班大学同学辞去大公司工作，研发广场舞专用的平板电脑，方便不懂用电脑的大妈们下载广场舞音乐和视频，跳个尽兴；银行、旅游公司、保健品公司也打起大妈的算盘，通过举办广场舞大赛吸引客户，推销产品。据行业报告数据，内地现有近1亿广场舞参与者，其相关市场价值在20亿元人民币左右。

在内地的创业大潮中，年轻人的身影并不鲜见，他们的创业项目往往新潮而时髦，如健身、美容、网上外卖、智能家居，对象是与他们年龄相约的大学生和白领，迈向一种更精致的都市生活。

但90后方惠选择了另一个方向——广场舞经济。广场舞虽与精致拉不上关系，但无疑是内地不可忽略的城市文化，甚至创造了庞大的消费社群，方惠希望在这种文化中加入科技元素，打开一片新蓝海。

方惠毕业于浙江大学，他在这所内地名校修读电子仪器系，毕业后在杭州一间电动汽车公司工作。一切看起来顺理成章，不过一次偶然，令他发现在外地上学的朋友每次回家，首要任务都是帮身为广场舞领舞的妈妈下载跳舞视频和音乐，而且每次搜索、下载、剪辑都几经波折，方惠灵机一触，“年轻人做这些事都这么苦恼，那不懂电脑的老人不是更困难吗？”

他展开市场调查，估算内地广场舞参与人数在8，000万到1亿之间，很多舞队每个月要学3至5只新舞，一般由领舞透过网络的教学视频学习，再教给队员，因此对新视频、音乐的需求很高。方惠找到方向后决定辞职创业，找来一帮大学同学一起创立新公司。

新公司研发了一款针对广场舞群体的平板电脑，在智能手机普及的年代，不做App却反过来做平板电脑显得有些另类，“确实现在人人都有智能手机，但老人看视频需要大一点的屏幕，而且因为要跟着教学视频学动作，一段视频可能会看十遍，对着手机学其实不太方便。”

最初设计产品时，方惠留意到市场上有一种“老年看戏机”，与自己的思路接近，看戏机与平板电脑的大小类似，但不能连接网络直接下载，相当于大型的MP4播放器，价格低廉，不超过300元（人民币，下同）。“我们希望做一款平板电脑，令老人可以直接下载、播放广场舞视频，操作比常见的平板简单，价格肯定比iPad便宜很多，功能则要比看戏机先进。”

方惠和团队用了两个月完成产品开发，命名为“大福平板”，定价699元人民币，卖点是有接近1万段视频可供选择，且不时更新。这款平板操作简单，只有广场舞、电视剧、游戏等几个按键，一开即可观看，并立即下载最新的广场舞教学视频。据方惠称，教学视频都是团队购买的正版资源，平板也可直接连接喇叭，在广场上播放，方便大妈。

虽然“科技进步也要让长辈生活更幸福”的愿景美好，但产品的销量并不太好，去年仅卖出约1，000台。方惠坦承销售渠道是最大困难，去年方惠也曾在淘宝发起众筹，目标是40万元，但最终只筹得4，203元，远远差过预期。

大福最初通过团队成员逐一打入广场接触客户，因此每个团队成员，即使是年轻大学生，都会跳一两支广场舞。他们发现，虽然有“中国大妈疯购黄金”等事迹，但其实她们对价钱格外敏感，不会轻易一掷千金，购买平板时有不少犹豫。

为推广产品，方惠成立了广场舞俱乐部，聘请各地的广场舞领舞成为代理商，联合销售平板。今年初，大福还联合杭州当地的演艺公司和旅行社举办了全国广场舞比赛。类似的活动最近在内地蔚然成风，旅游公司、银行等理财机构亦纷纷举办广场舞比赛，吸引中老年人成为客户。

目前内地跳广场舞的人仍以50岁以上的女性居多，但有年轻化的趋势，不少30多岁的女性也开始加入。方惠表示，他们的目标客户始终是不太懂互联网的中老年，年轻女性并不是其目标群，“这个生意一方面要看这项运动会持续多久，一方面现在互联网化太快了，10年应该做不了，但5年、8年应该还可以吧。”方惠表示，今年将“继续试试”，他称除了出售服装、喇叭等装备，行业中其他创业公司目前都不赚钱，要靠融资支撑。

02

大妈舞蹈经济学

淘宝去年发布《中国消费趋势报告2015》，报告显示，女性的运动偏好以35岁为分水岭，35岁前爱游泳，之后变为舞蹈。在中老年人舞蹈消费中，广场舞为最受欢迎的舞蹈第三名；广东、江苏、浙江的爱好者相关消费较高；一般中老年人平均会花费437元（人民币，下同）购买服装、舞鞋等。

大福平板发布《中国广场舞行业报告》则指，淘宝上与广场舞相关的三类商品——音响、看戏机、服装，月销售额超过2，500万元，目前最大的广场舞视频网糖豆网日均有3.4万人访问，但仍未实现盈利。

03广场舞商机已现部分App下载量已超千万

日前，广场舞视频网站糖豆广场舞获得1500万美元B轮融资的消息吸引业内外不少人的关注。那么，广场舞究竟有多大的市场空间呢？

半年吸引上亿资金注入!

广场舞最初的出现，只是中老年群体为锻炼身体自发组织起来的一项运动，但由于参与的人群不断扩大，并逐步跳遍全国大江南北，甚至是跳到美国纽约的日落公园，这让部分国内的创业者瞄向广场舞这一市场，并在此领域进行创业，尤其是在2015年，众多公司进军广场舞市场，使得该年被称为“广场舞创业元年”。

如今通过在安卓市场上以“广场舞”为关键词进行搜索可以发现，相关App数量众多，有不下60个，如糖豆广场舞、99广场舞、舞动时代、大福广场舞等，主要是提供广场舞教学、直播，查找附近舞队，或是用户上传自己的作品进行交流互动等功能和服务。且与部分人想象中不同，此类App的下载量并没有那么悲观，截至目前，已有部分App获得超千万次的下载量，其中就爱广场舞的下载量已经达到2396万次，糖豆广场舞的下载量也达到了2214万次。

鉴于广场舞相关App已聚拢一定规模的人群和流量，且有人的地方就会有消费需求，也让国内的部分投资机构看到广场舞领域的市场商机。10月中旬，糖豆广场舞宣布已经完成1500万美元的B轮融资，由顺为资本领投，君联资本、亦联资本、红点资本跟投。

值得注意的是，糖豆广场舞获得资本投资的现象并非市场个例。北京商报记者通过统计发现，早在去年就已有部分广场舞创业公司获得数百万元的投资，而在今年5-10月这半年间，包括糖豆广场舞、舞动时代、99广场舞、就爱广场舞等均已获得融资，整体涉及的投资金额已经超过上亿元。

从使用广场舞App的用户反馈可以看出，大多数为中年人群，并对相关App较为认可，因为能够借此学习更多广场舞作品，并能联系到舞蹈老师和其他舞队，实现相互之间的交流与互动。但在广场舞不断吸引资本和用户关注的同时，还有一个关键问题被频频提及，那就是广场舞App的盈利模式。

据就爱广场舞创始人范兆尹透露的信息显示，目前市场上出现的广场舞App几乎没有一家能够盈利，广场舞行业面临最大的困难和障碍就是盈利模式尚不清晰。

据了解，国内广场舞App尝试过多种方式试图实现盈利，其中较为常见的方式是在App相应页面上插入广告，而部分广场舞App则通过代理舞蹈老师的淘宝店，或是销售广场舞所需的服装、鞋、饰品等用品来获得收入。与此同时，还有相关公司曾尝试推出装有自家App的平板电脑等硬件设备，将其销售给用户群体，但最终呈现的实际效果并未达到预期。

据《中国广场舞行业研究报告》显示，2015年全国的广场舞人数约为8000万-1亿人。在业内看来，广场舞市场是一个刚刚兴起的市场，盈利模式需要不断探索、完善。而该领域拥有的较大优势在于，聚集大量的中老年群体相当于不断聚集消费群体，且通过增强用户的使用黏性，将其牢牢吸引到平台上从而积累一定规模的流量，借助流量从其他领域实现变现。

“如果我跳得足够快，孤独就追不上我。”

——广场舞大妈自白

每一个晨光沐沐的早晨，抑或是夕阳西下的黄昏，在中国的大小城市里面，都聚集着这样一批退休人员为主的广场舞舞者（也被称为 “广场舞大妈”），成千上万的她们成群结队地在公众场所迈着欢快的舞步，加入广场舞大军中。

广场舞，这就是她们的社群，每一个人在这个设群里聊着自己的家长里短，形成她们的锻炼场和人际圈。

04

“有大妈聚集的地方就会有广场舞，有人的地方就有江湖“！

正是因为有这样一批上可买黄金搅局华尔街，下可做配送搞定O2O小君广场舞vip，出可占领红场卢浮宫时代广场的广场舞舞者，曾经“噪音扰民”问题数度成为公众热议的焦点。

外行看热闹，内行看门道。当你还在转发或者评论“中国广场舞大妈”各种好坏之争言辞的时候，不少公司已经开始在这个行业里面开拓了自己的商业版图。

1网站、app类

糖豆广场舞：A轮，过往投资方：亦联资本(YY多玩)

糖豆网是CC视频旗下网站，其前身为CC联播网，是一个生活类视频分享网站，隶属于北京梦之窗数码科技有限公司。

99广场舞：A轮，过往投资方：梅花天使创投、银泰资本

99广场舞是一家广场舞视频、舞曲分享平台，产品包括99广场舞网站与99广场舞APP，由北京久久互动文化传媒有限公司创建。

就爱广场舞：Pre-A轮，过往投资方：英诺天使基金

就爱广场舞是一家广场舞爱好者社区，致力于中老年兴趣社交领域。苏州老玩童信息技术有限公司旗下产品。

舞动时代：天使轮，过往投资方：黑马基金

舞动时代APP原名爱广场，是一个汇集全国广场舞视频的APP。隶属于大爷大妈跳起来（北京）网络科技有限公司。

爱广场：宣布获得数百万天使轮融资，此轮融资由黑马基金领投。

爱广场CEO刘应龙表示，此轮融资的资金会用在App开发应用、线下活动、产品推广、人才储备等方面，同时还会在线下引流，优化用户体验。

2硬件、周边类

在淘宝网上输入“广场舞”，分分钟几十万件宝贝赫然显示在你面前。和广场舞相关的，除了广场舞衣服、裤子、裙子、套装、鞋子，还包括平板、广场舞道具、碟片、教程，以及各种广场舞音响、影碟机、扩音器等“神器”。

3培训类

广场舞的兴起，使得培训相关的行业也兴起。陪舞、领舞、培训班等相关线下舞蹈培训机构的生意也开始火热起来。

4保险理财

去年北京一名20岁出头的银行理财经理陪大妈跳广场舞，“拿下”千万客户的新闻，一时成为热议话题。业内人士表示，对于金融圈来说，广场舞大妈们是非常优质的客户，她们大多有钱有闲，掌控家中财政大权，对投资理财也感兴趣，特别青睐稳健的银行理财产品。

除此之外，不少P2P理财公司和保险公司，也瞄上“广场舞大妈”，通过这样的方式，做出不少大单。

5举办赛事

为了成就感和证明自己的实力，赛事便成为广场舞大妈们的新的需求。不少组织机构就瞄准了举办赛事来盈利，舞队倒贴参赛费来报名。当然报名费之类的还是小钱，更重要的是通过赛事聚人气，获取流量，再通过赛事冠名、异业合作等等方式赚取更多的高额利润。

或者是其他价值转移，比如中信银行举办的“中信红·幸福广场舞”大赛的评委。超过500支来自北京各地的舞蹈队参加比赛。据悉中信还会继续扩大规模。其中的原因则是，“中信银行从中尝到了甜头儿，去年（在大妈身上）卖出了不少理财产品。”

繁华都市中，有空地的地方，就有跳广场舞爱好者。现代广场舞经过近十年的发展，已走到一个分岔路口。

据了解，目前全国保守估计广场舞人数在1亿左右，在如此庞大的人群基数上，加上硬件、软件和相关配套来预估的话，那么全国广场舞市场起码高达20亿元。

面对一个超过20亿元的广场舞大市场，如何从广场舞作为突破口进入万亿级的老年人大市场，将成为未来一个重要的商业议题，同时也期待所有的从业者能帮助广场舞实现更好的发展，给退休大妈们一个怡情娱乐的健康生活空间。

尽管如此，国内舆论对于大妈们的广场舞仍抱有敌意。但今天我们将从全方位、多角度为你诠释大妈广场舞的潜力，深挖广场舞能给各行各业带来的商机。

6银行金融业

前段时间有个新闻，讲的就是一位银行理财经理，一个挺年轻的小伙子跑到北京东直门去陪大妈们跳舞。而他跳广场舞主要是为拓展客户。小伙子叫小季，是甘肃人，大学毕业不到两年。自从一年前无意中听说东直门有支人气极高的广场舞蹈队后，他几乎每天晚上下班后都来参加活动。

“我们的收入主要靠提成，想要增加工资就得多拉客户。”如今舞蹈队里四分之一队员都是他的客户，其中不乏金卡客户。不仅跟舞蹈队队员熟，而且跟许多老观众熟。“观众中什么人都有。一位以前做房地产的阿姨常来看演出，慢慢被我发展成客户，现在在我们行有上千万存款。”

看吧，新闻中这位小伙子就成功了。当前，银行揽储或者推销理财业务并不容易，首先没有成熟的客户，即大部分客户没有相关的理财概念；再次，业内竞争激烈，很难鹤立鸡群。对银行来说，广场舞大妈们是非常优质的客户，她们有钱有闲，掌控家中财政大权，对投资理财也感兴趣，特别是青睐稳健的银行理财产品。

此外，大妈们选择产品时往往比较感性，被客户经理说服购买产品的概率较大。只要你能说服少数的大妈买你的产品，要知道人都有从众心理，看见别人买的不错，自己也会跟着去。

当然，说服大妈们买你的理财产品，首先你得打动大妈的心。跟着她们一块去跳广场舞去吧！

7广告行业

如果你想要为你的产品做广告，哪怕最小是贴个横幅，大妈跟她们的广场舞绝对是最好的选择。如果你的产品切实跟大妈们的需求相关，比如什么洗衣液，香皂等等之类的日用品。给大妈们发放一些免费试用的，说不准她们就成为你家产品的顾客了。更有甚者，大妈们还会推荐其他的街坊领居，自己的亲朋好友用你的产品。

某家超市开业或者进行节日促销，邀请大妈们来个演出。大妈们也开心，热热闹闹的跳舞，吸引的观众也多，生意也就来了。这说的都是浅层的。如果你愿意，大妈们还可以成为移动的活招牌，挂一个广告横幅，舞蹈跳到哪儿，广告打到哪儿。

现在很多户外广告都是无法移动的，这些广告费用庞大收效却未必大。但是大妈们作为一个个可移动的个体活体广告体，走到哪里，广告到哪里，产生的广告作用，真真是无法估量的！

当然，有心的商家给大妈们量身定制自己的会员优惠卡，既把大妈们转为自己的客户还能收获大妈们对于产品口口相传的广告效益，何乐而不为呢？

8娱乐产业

你有没有发现一个规律，任何歌曲在成为神曲之前必须得到大妈们的鉴定，这个认可方式即是成为大妈们热爱的广场舞曲。

前段时间《天天向上》还请了一群活泼的大妈上节目跳《小苹果》了呢！回想当年所有的神曲，比如《最炫民族风》，《荷塘月色》等等，只要经过有广场舞的地方，就要这些音乐。

小编认为，有心的娱乐公司就应该注重广场舞市场，分析大妈们的喜好，量身订作广场舞神曲，推陈出新。更有甚者，可以打造明星广场舞队伍，评选最优秀的广场舞大妈，跟打造偶像一样捧出大妈们的偶像，完全可以走全民娱乐的节奏啊!说不定真能捧出中国大妈版“郑多燕”呢！

当然，你也不用质疑大妈们有着能把一切歌曲变为神曲的魔力。不过迄今为止，小编没见过大妈们用儿歌的。

9电商行业

广场舞相应产生的周边商机也不应该放过。大妈们跳个舞不像旁人看似的那么简单，为了打造整体的和谐。大妈们往往要统一服装，统一道具。通常一个广场舞团常备两到三件集体舞蹈服装，同时根据不同的舞蹈服装配备不同的道具比如扇子，彩带等等。

那么，对于以勤俭持家号称的大妈来说。这必然是一笔情愿而又不心甘的开销，如果能够找到合适的买家，用最划算的价格买到心怡的服装和道具，大妈们自然乐意不过。于是，这对于电商来说绝对是个潜在市场。

“我们每天晚上都来跳的，而且每天都会穿不同的舞蹈服装。像现在夏天就会买个六七套衣服，一周七天，每天换一套。春秋季跳舞穿的衣服基本上还有六七套。”曾经有大妈这样说过，她说她穿的广场舞服装都是网上买的，八九十块钱一套，款式和颜色都不大一样。

而对于一些更时尚、更讲究的大妈们来说，广场舞服装早已不是多备几件够换就行了，还得讲求款式。“以前我们也会去服装店、裁缝店里定做，但有时自己也拿不准要什么样的款式，选择余地不大，价钱还比较贵。后来我就让女儿上网帮我买，现在很多专门做这种衣服的，好看又便宜。”有的大妈这样回答。

对于淘宝或者其他网店的商家来说，为这群大妈们提供服务岂不是有利可图么？

10电子科技行业

很多人不喜欢大妈跳广场舞，大部分是因为一旦大妈占领了广场，音响里高亢的音乐就占领了整个空间，随之路过的旁人都要被这种喧嚣逼到对面马路，更何况临近居住的小区居民呢？

相信有不少广场舞团接到过居民的投诉。怎样才能让大妈们安安静静的跳舞呢？很多人为之苦恼！这不，小编前几天看新闻，就了解到还真有人为大妈量身定制了无线耳机。据其他媒体报道，就是用一个黑色的简单电子小盒。

这个小盒拥有一根长长的天线，是用来信号传输的小君广场舞vip，而机身上的两个音源输入口，只要插上手机或者MP3播放音乐，另一个口插上麦克风，小盒子就能把这些声音转化成无线电信号发射出去，大妈们戴上已经适配到对应频道的无线耳机，就可以听到音乐，跳起广场舞了。

诸如此类的商机还有更多，比如说可以给大妈们推销可穿戴电子产品，可以为大妈们开发相应的 App 教学软件，当然随之还有适合大妈们的交友软件等等。

综合自财经新知（ID：）张磊《中国大妈的钱袋究竟有多深？》

i黑马（ID：）《广场舞大妈拯救中国经济？别不当真！》

北京商报：卢扬 郑蕊《广场舞市场半年吸引上亿资金 盈利方式仍处探索期》

作者| 卢扬 郑蕊、张磊、等

来源| 财经新知（ID：）、i黑马（ID：）、北京商报