旅投集团翠云山奥雪小镇五一假期营销战报

据各地文旅部及大数据测算舞艺吧奥雪，今年五一小长假全国国内旅游出游2.3亿人次，同比增长119.7%，恢复至疫情前同期的103.2%。但崇礼地区五月份气温较低，植被仍未反绿，夏季运营尚未启动，翠云山奥雪小镇作为度假旅居产品，旅游淡季给小镇去化提出了严峻的考验。奥雪小镇营销中心秉持“淡季不能淡”原则，积极发挥主观能动性，通过政策拉转化、促去化，五一期间发布5大促销政策，紧密结合河北旅投集团下属多项目聚势营销，截止5月5日实现认购11套，认购金额827万元，在竞品及其他项目均成交为零的情况下，翠云山奥雪小镇在小长假期间逆市热销，为下一阶段销售开好局。

立足市场，先声夺人。五一期间自然到访的游客较少，且还未开始的夏季运营也无法为客户提供较好的体验，所以我们减少线下活动投入，针对购房意向客户，以切实实惠的5重大礼促销政策作为吸引，在微信、朋友圈、粉丝群等多渠道提前紧密邀约，直播当日线上及线下案场齐抽奖，为项目争取市场、提前预热发声夺取了宝贵时间，刺激销售。

提升案场，外拓机遇。五一期间，营销中心实施“早8点、晚21点”工作制，在太舞和富龙举办活动期间，除案场接待人员外，其余置业顾问均深入区域各竞品项目及游玩景点进行客户截流，每晚组织复盘总结，并及时调整第二天拓客方案舞艺吧奥雪，营销中心全员坚守岗位，毫无怨言。同时通过制定切实可行的阶段性销售激励政策及严格奖惩制度，彻底焕活销售团队。

精细服务，诚意满满。案场每日以院线电影放映、春茶DIY、赠送定制礼、幸运抽奖等形式进行客户导流，并对意向客户提供五星级酒店下午茶和星澜谷公寓住宿兑换券，通过提升现场氛围及沉浸式体验刺激客户，延长停留时间，促进转化；此外，还为客户提供高铁站点对点接站服务、房间免费提供取暖设备等贴心服务，以客户需求为导向，提升服务细节，强化客户体验感的同时增进与客户之间的情感维系。

翠云山奥雪小镇项目将进一步学习优秀度假地产营销思路，开拓思想、积极创新，借冬奥红利，乘度假市场上扬机遇，全力完成年度营销任务，达成回款目标！