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奥雪文化获深创投2000万投资,双品牌挖掘国内滑雪装备市场 | 创业熊

作者 | 丁梦垚

懒熊体育获悉,近日舞艺吧奥雪滑雪装备公司奥雪文化已完成2000万人民币Pre-A轮融资,投资方为深创投。据创始人刘奉喜()介绍,本轮融资将继续用于产品研发及门店拓展等。

早在2002年,在国内某电信公司任职的就已成为滑雪发烧友。2014年,决心全身心投入到滑雪事业中,开通了自媒体公众号“零夏”,在该平台上为雪友分享资讯和心得。

2014年,国内的滑雪市场还未如此火热,但“零夏”已经能够在只有4000粉丝时,做到多篇文章过万的阅读量。回忆:“有次公众号要送10件自制帽衫,后台居然收到了3万多条申请,我一个人整了两天两夜才做好抽奖表格。”后来,用户便直接向抛出了购买需求,顺势推出滑雪品牌“零夏”。

奥雪文化获深创投2000万投资,双品牌挖掘国内滑雪装备市场 | 创业熊

“零夏”主打性价比,通过国内各大电商渠道销售。其中“零夏”基础款雪板售价999元,也是去年天猫滑雪板品类销量第一的产品。

但刚推出“零夏”品牌时,也有自己的顾虑。在他看来,“零夏”出身于自媒体平台,团队人员也大多是相关从业人员或滑雪爱好者,在产品研发方面稍有劣势。此外,国内也缺少专业的滑雪产品研发人才,难以攻克高端产品。于是,将目光投向美国。

在纯发烧友时期,就经常去到美国各个雪场调研,熟知美国滑雪市场。“正好我有很多大学同学移民到美国,当地资源相对也比较充沛,于是我们一拍即合,在西雅图成立了高端滑雪品牌和研发中心”,说。与零夏的定位完全不同,零夏最贵的雪板不超过2000元,而的雪板则不会低于2000元。

到现在,奥雪文化的西雅图研发中心拥有20余名美国当地研发人员,海外门店线下人员20人左右,负责中国业务的国内员工40余人。

作为一个中国品牌,从2015年开始就在海外经历了长时间的沉淀。成立后的一年半时间内,一边研发滑雪板、滑雪眼镜、外套等产品,一边将这些产品交给滑手测试,随后根据实际调整设计。提到,这些产品的研发“一半是在实验室完成的,另一半时间是在雪上完成的”。在这期间,的产品大多在Ebay、亚马逊、速卖通等线上平台销售。

与此同时,也签约一些知名滑手——例如代言人世界冠军Max ,为品牌增加更多曝光和露出。2016年,奥雪文化拿到了来自泽厚资本500万人民币的天使轮融资,这笔费用让奥雪文化能够顺利推进产品研发和宣传战略。

告诉懒熊体育,在海外市场作为一个新兴品牌,算得上一个异军突起的存在。“很多品牌面临着海外市场老化的问题,设计理念、配色、研发都比较传统,我们算是新鲜血液,所以大家也比较有好感”。

通过滑手间的口口相传,逐渐在社交平台积累了不少忠实粉丝,其中也有滑雪装备店老板,他们表示愿意尝试销售的产品。于是,2018年,开始在海外发展线下经销商。

此后,也有了开设直营门店的想法,他将目光放到国内。在开设门店前,首先将单店模型整合完毕,随后便开始批量复制。2020年7月,国内首店在广州融创茂开业,9月在重庆融创茂开设第二家门店。去年12月,广州店甚至达到了130万的单月销售业绩,超过原先目标的一倍。

▲太舞店。

截至目前,奥雪文化已在张家口、长春、哈尔滨等地开设超过20家门店。2021年,希望能增至100家。

值得一提的是,据透露,直营门店往往都能在第一个月达到盈利。早在开设直营店之前,就已打磨好单店模型,最快只要7天就能完成从装修、铺货到员工进场、营业的筹备。认为,线下门店本身就是可标准化、可复制的产品,奥雪文化也从2018年就开始提出要“走标准化路线”。因此,也在国内同步设置了加盟店。

奥雪文化获深创投2000万投资,双品牌挖掘国内滑雪装备市场 | 创业熊

在“零夏”和“”双品牌战略下,奥雪文化的潜在用户从入门级“小白”延展至深度发烧友。表示,2020年,奥雪文化的年营收达到5000万人民币,其中占60%,“零夏”占40%。

零夏未来希望在持续扩展其线上渠道的同时,也有一些比较“轻”的线下露出场景。“我们给零夏做了一些新零售的东西,比如在万隆滑雪场内试点投放自动贩卖机,用户可以购买一些手套、帽子、眼镜、雪袜之类的配件”,说舞艺吧奥雪,“可能在别的领域,这些东西已经玩烂了,但在滑雪行业中,仍然很新颖。”

“零夏”仅仅以自动贩卖机的模式出现在线下,在资金投入和可复制性方面都会有更大空间,也更有利于调整库存深度和孵化爆款单品。2021年,“零夏”自动贩卖机将大量投放至雪场。

此外,接下来,线下门店将会逐渐为用户提供滑雪装备跨省寄存服务。“顾客在去另一个雪场滑雪前,寄存到的雪具已经在当地门店做好了维修和包养,要做的不只是寄存,更多地是一种配套和服务”,提到。未来,将会在国内建立自己的门店网络,更好地触达用户核心需求。

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