本人在大学开了三年多的工作室，学校也不大。首先告诉你，挣不了什么大钱，但是学费生活费这些还是没有问题的。也会有闲钱旅旅游什么的。对了，我的是摄影摄像工作室，而且拍视频挣的才是大头。

一开始是学校的创业项目，申请成功会直接在创业园给你批一个店，每个月只要象征性地交一百块钱。所以这一点就解决了我们一个大问题。我们把他改造成后边影棚前边办公室的格局，因为我们是会接证件照，肖像照的秀工作室，所以一个影棚还是非常有必要的。

因为直接就把租店面的钱给省了，机器也是我们自己的，所以投入其实相对来说非常小，大概就是几千块钱，包括影棚什么的。

然后就是宣传，我们选择在主干道摆摊，因为是学校的创业项目，所以学校后勤没有人来驱赶我们，这一点也是极好的。除了摆摊还有贴宣传海报，利用自己社团负责人的身份举办摄影比赛，然后用我们工作室冠名。当然因为学校不大，认识的人也多，加上大家口口相传什么的，所以其实基本上我们工作室在学校的名气已经出来了。

但依然挣不了钱！题主你知道为什么吗？

是定价的尴尬。你知道现在各个影楼都开始推一些199,299这类的速食写真了，加上团购，可能更便宜。而且这个价位还包括相册，化妆，几套衣服之类的。所以在定价上很尴尬，太低了，我们根本没得赚，太高，就不会有人来，都会选择去影楼。所以我们最后定了128和168两个价位。但其实这个价位是根本没有赚头的，影楼也不是靠这个价位挣钱的，他们是为了推广而已。每次拍摄，我们都会两个人出动，两人一天，还要加化妆后期，所以你明白，这条路行不通。

不久之后写真这个我们就不怎么接了秀工作室，除非是一些长的好看的小学妹，（原因题主你懂得）。那我们的钱从哪来？

集体照和证件照。

先说证件照，题主知道每年开学学校都需要每个新生交二十多张证件照吧，普通相纸，一版下来是16张，所以一版都需要两版。而绝大部分新生都不会带照片来，所以，这就是商机。

是这样的，我们学校只有一个照相馆，平常拍证件照都会去那。而且照片是需要第二天才能取到，当天取是要加钱的。这对于马上就要报名的学生来说当然是个灾难。然后在开学那天，我们就买了个打印机，自己做了一个背景板，架着相机就在主干道边上支起了一个摊位了。

我们一般照片收十块，一般新生都会要两版，也就是二十。我们单价比照相馆便宜，而且即照即取，所以生意好到爆。按学校2000新生来算，就算是只有500个来照了（整个学校加我们也才两家），那也是一万块了，而且当时我们远远不止这个数。这仅仅只是两天时间而已。

成本？打印机加上背景板，不到五百块。

然后再说说集体照，当然是毕业季了。

首先，我们自己学院的集体照当然是被我们包了，具体原因就不细表了。其他学院的，我们找到他们的学生会主席，额，具体操作也不细表了。反正最后大概有三分之一左右学院的集体照是我们拍的。这个成本还是挺大的，因为每个人都需要洗一张大尺寸的合影。但胜在拍摄简单啊，当时我们团队是集体出动的，一个人就能负责一个学院。至于钱嘛，一个学院几千块，比外边请人便宜，没有坑人，当然也挣了不少。

毕业季还有一个赚头就是视频，因为都会有毕业酒会，然后需要录制视频。这个环节也是挣钱的一大法门。

然后就说说视频吧。

其实靠学校那个市场真的挣不了什么钱，除非是个大学城，周围很多学校这样子。我们在拍照上面挣的钱真的不算多。大部分还是靠视频，这也有两块。

第一是和学校合作，学校的各种晚会，宣传片，各个社团的比赛，只要你有本事，这些都是来钱快的地方。

第二个是去外面接单。其实我们大部分钱都是来自这一块。老师介绍业务，或者我们自己跑婚庆公司，小城市，一单婚庆大概八百到一千吧，反正节假日基本都会有活。

最好的情况，是接到宣传片，这个一般我们定价都是在一万以上了。

其实最重要的不是钱，而是那些努力的时光，那些和小伙伴们嘻嘻哈哈的日子。

毕业那么久了，还是会想念。