广场舞是风靡全国的一项舞蹈艺术，因参与者多在广场聚集而得名，发展迅猛、老少咸宜，特别是受到中老年群体的喜爱。根据国务院第六次全国人口普查的数据，中国60后和70后人口的数量大约为4.4亿人广场舞，并且中国的老年人数占比预计到2030年将会增至24%，达到大多数发达国家的水平。这么数量广大的人群，需要有很多娱乐应用来为他们服务，而广场舞领域正是其中一个很好的切入点。

随着移动互联网的发展，数百网红老师，200万领舞，1亿广场舞爱好者，5~6亿中老年人群，已经逐步形成了一个有趣的供应链体系。广场舞蹈市场存在着巨大潜力。在接下来的发展中走向商业化、拓展新业务的同时，还应当注重用户体验、提高用户满意度，让包括大妈在内的中老年群体也能更多地享受到社会发展、科技进步的红利。

如何通过广场舞切入，覆盖到领舞背后一个亿的舞队队员，如何实现市场转化的闭环，如何变现形成良性循环的商业模式，什么产品形式最适合这个市场和人群，需要探索的问题还有很多很多。

一、人群结构特点

大妈爱跳广场舞的原因，除锻炼身体外，更大的意义是满足中老年人的文化娱乐需求，找到琐碎生活之外的乐趣。在下沉市场跳广场舞是叛逆的“时髦”行为，大妈们跳广场舞并不只是重温集体主义，而是为了渴望摆脱家庭的琐碎，希望通过广场舞建立新的社交关系，以填补独生子女因为就学或就业而离家之后的空虚和孤独。

大妈作为广场舞的主力军，主要出生于上世纪的50,60年代，在她们的教育中，潜移默化的会受到上一辈人的熟人社会中如何生存的教育，同样接受了集体化精神的洗礼。大妈们出生在农业国的末尾，成长在工业化的途中，随后又伴随互联网甚至移动互联网。人类走了300多年的路，这批大妈们用30多年时间追赶着。物质世界我们可以大体追的上，但从精神世界与情感生活角度讲，尽管同样发生了变化，还是保留着很多难以割舍的情结。这使得即使随着现代化展开，她们脱离了乡土，脱离了单位，仍然需要一个社会，能够大体按照她们接受的教育那样存在，这样，她们的生活就可以尽在自己的掌控之下。当主流社会已经难以满足大妈们的愿望时，广场舞出现了，这时一切的美好重新燃起，一个迥异于主流社会的“社会”出现。这个“社会”中高收入低收入都有，年长年轻都有。整体来说具体以下特点：

1，从众跟风，相信多数人的选择

“如果多数人都买了，那么我也去买，多数人的判断一定是正确的”，这是大妈面对消费抉择时的内心潜台词。所以我们经常看到大妈们结伴去购物，并在购物时指定某款某型，因为xxx买的就是这个！

2，忠于某个群体的领袖意见，而不会忠于某个网络平台

“我相信xx老师，所以我相信他的所有推荐”。如果获得了大妈的拥戴，被她认作导师级人物，那么就几乎等于获得了一个销售下线。

3，接受“线下活动，线上付款”，但对线上活动基本无感

“线下活动才叫活动，不管多远多累我都去亲身感受，线上哪有什么活动？” 很多大妈如是说，所以对于大妈来说，线下转化的几率更大。

4，对价格敏感，贪便宜心理较重，容易受促销活动的影响

很多活跃的广场舞大妈马不停蹄地奔走于好几个舞队之间，参加所有的赛事活动，而追其原因，只因为每参加一次活动就能白领几斤大米或是几斤鸡蛋，但是却不把每参加一次比赛投资舞鞋等装备计算在内。

5，更倾向于相信官方媒体、官方专业机构、专家学者、或者他们心目中有公信力的公众人物

利用以上这些方法对目标客户的心理采取矩阵式击破的方式，有极大的机会获得大妈们的忠诚度。

总之，这些中老年大妈们有着非常强的消费能力，但同时又对性价比极其看重，让人难以捉摸。打动她们的时候可以一次买10台扫地机器人送亲朋好友，没打动他们的时候会像买菜一样跟你砍价到底。她们的工作已经相对清闲，有大把的时间，对养生保健，家人健康，晚辈教育，休闲娱乐，家庭理财精挑细选。

二、目前市场存在的问题

特点1：智能手机用户量暴涨，社交沉淀在微信QQ上

中老年智能手机的覆盖率高得离谱，微信从前两年起，就逐步的教育了这批用户，朋友圈里养生文章，心灵鸡汤动不动10w+的阅读量就是他们贡献的。所以作为广场舞公司，如何能通过200万领舞，覆盖到后面1亿的舞队队员，进而辐射6亿中老年人群，是今后必须面对的难题。

特点2：转化率及变现能力有待验证

1、从广场舞相关产品到其他品类的跨越，实际转化率偏低；

2、线上支付的下沉市场的教育和使用的普及率有待提升。

特点3：产品形式和需求场景多种多样

广场舞人群主要包括明星编舞网红老师，舞队领舞和舞队队员，需求场景也都有很多差异。广场舞本身也算是体育产业+文化产业+中老年互联网的结合点，可选的产品形式有很多，都可以从某一点切入进行延伸扩展。

1、APP

首先安装成本极高，各种应用市场效果甚微，线下活动成本极高广场舞，微信及用户口碑传播效果不明显。

其次使用场景主要是看明星老师的新舞蹈发布视频。领舞学舞蹈会用电脑或者看戏机，手机屏幕太小，无法实现边看边跳。而且，用户对APP产品的忠诚度很低，用户不会充值打赏，可能迁移成本更低。

2、硬件

目前广场舞细分市场销售额最大的三类，按销售额排序，音箱、唱戏机、服装，硬件占据前两名。硬件创业的路异常艰难，需要解决供应链还有销售渠道、智能硬件线下销售无力等一系列问题。

3、赛事

一般不是政府组织的比赛报名度上不去。广场舞比赛由于没有统一标准，评委主观性很强，所以也很难产生权威性，赛事IP的价值有待商榷。用比赛聚人气，从获取流量的角度看，如果后期线下跟进的好，是有较大价值的。

三、如何切入市场

那么如何搞定广场舞大妈？就要理解广场舞大妈的真正需求，成为大妈最贴心的“小棉袄”，而娱乐化切入是打开市场的正确方式。用娱乐化的方式提供丰富多彩的文娱体育活动，才是摸索出盈利模式的关键。

1. 以优质内容为基础；

打造原创UGC内容生态：积极扶持中老年领域内容生产者，公司长期扶持各类舞种专业老师，形成针对中老年用户群的UGC原创内容生态。为原创作者赋能，并鼓励更多有原创能力的作者，为用户持续提供优质内容。

大力培植KOL，打造PGC内容：自制大量适合中老年人的舞蹈教学视频内容，教授用户学习舞蹈，广场舞领队是舞队灵魂人物，兼具号召力与影响力，加入公司平台贡献内容。

品类扩充，增加工具：内容品类逐步拓展到了健康、养生等用户范围更广的领域。

2.培养KOL，打造社群经济；

广场舞领队经济也是一个资本争夺的市场。尽管创业者们还没有把准广场舞大妈的脉、也没有挣到大妈们的钱，但广场舞大妈这个群体里却已经有了很多隐形既得利益者，那便是舞队的领队。领舞对于大妈们来说只是个带领跳舞的人，并不具备很大的影响力，更达不到引导消费的目的。但是真正操控舞队、对舞队有着直接影响力的角色是领队！

领队决定带领舞队去哪、与谁合作、参加什么比赛，舞队都会无条件执行，这就是一个好领队的魅力和力量。领队们在圈儿内被叫做“舞头”，赚钱模式宛如收钱写软文的 KOL。但其实广场舞大妈们对身边领队的崇敬和信任，比粉丝们对网络 KOL的认可度还要高。要想获得大妈们的垂青，最先需要搞定的人物就是领队，并且只有领队！可以说广场舞经济就是领队经济！

3.组织赛事活动，加强线下联系。

通过组织一系列有体系的活动、比赛，提供更多更好的展示舞台，无疑是与广场舞爱好者建立起长期联系最好的方式。不仅要推出权规模型的赛事，更要与有影响力的广场舞大妈在平时加强互动。不仅要组织官方活动，也要鼓励广场舞爱好者自发的组织半正式的活动。通过线下非正式产生足够的黏性，推出针对广场舞爱好者的产品，逐步打开变现之路。其中容易想到的是音响、服装……稍微拐个弯的是保健品，旅游，理财，给孙辈的各种……