自短视频创业热潮掀起，快手、抖音等短视频平台的火爆，以及今年微视的入局，风口也正在全面转向MCN模式。

根据艾瑞咨询发布的《2017网红生态白皮书》数据显示：MCN已成为国内网红经济的商业枢纽，国内超90%的“头部红人”均与MCN签约。且随着更多MCN机构成长和壮大，网红不仅会变得越来越“精致”，其商业模式越来越清晰。

但是，中国内容产业发展的时间并不是太长，大部分公司、创业者基本都是摸着石头过河，再加上中国视频行业生态的巨大差异，所以MCN行业还是处在一个混沌发展的阶段。

就目前来说，国内大多MCN机构更像是“网红经纪公司”或者“网红商业化机构”，签网红、微博大V和垂直行业KOL，做营销、做广告，红人养成…仅是在运营成熟网红做商业变现，并不具备成熟的内容制作和分发能力。

而真正的MCN其实应该是具有专业内容生产能力和体系的机构，并且在这个基础上，拥有更成熟的运营能力。

麻辣娱投（)记者在搜集行业信息以及观察目前网上红人中注意到：一支活跃在抖音、微博、B站等各个平台，标志为“跳遍全球广场舞”的舞团——不齐舞团，成立仅6个月的时间，全网积累粉丝近2千万，月盈利百万。其背后的运作公司——畅所欲言MCN目前的估值也已达到1亿。

采访中了解到：2013年创始人刘畅在还上大学就已经创立了畅所欲言。毕业后，先后去到江苏广电和湖南广电工作了两年，直到2015年从芒果TV台辞职回到重庆和小伙伴正式成立公司。

(畅所欲言创始人 刘畅）

最早畅所欲言做栏目化内容，整蛊以及影视吐槽方向。在2016年完成了天使轮融资，之后也在延续着这两个方面的内容制作。但是很快市场上像类似papi 酱、NG家的猫等网络红人的兴起，其呈现出的与粉丝之间强烈互动以及多样的广告模式让他们意识到要转型MCN。

“我们发现栏目的互动开始变弱，用户黏性也在降低。点赞假象以及栏目下人设对于用户的辨识度不高都让我们意识的可能做栏目不够好了。”畅所欲言合伙人李宗齐还补充道：“转型的第一大原因就是想把内容上多元化、强互动化。而IP 化之后就可以跟用户更好地去接触，从而使公司的业务线更多元化。”

如今网红经济进入全面发展期，网红的垂直化和以及MCN的IP化和细分化，成为网红行业的发展趋势。

畅所欲言在转型MCN的时候也意识到这趋势。在打造不齐舞团时，将目光聚焦在一些用户在比较偏年轻化的短视频平台上——像抖音，在年轻用户中圈中对舞蹈感兴趣的这一波人群，然后再细分到广场舞这一点，将城市美与舞蹈美进行融合。

至今不齐舞团成立6个月，在抖音上边收获近450万的粉丝。但是抖音的现象级爆红，也让现在所有的PC跟MCN机构开始看中这个市场。其中存在有“注水”的数据运作。

有业内人士分析道：“一般情况下，用户打开抖音会先刷自己关注，一个红人有一千多万的粉丝，就算一天100万人打开抖音，转发量应该是在10%，点赞量在10万，但是很多时候达不到这样量级，就算达到那评论也不呈正比。”

提到这一现象，李宗齐表示：“我们是通过不同的、正常的营销手段，和对内容的精品制作;配合上对算法、产品、产品用户、产品标志的理解，以及根据抖音的话题和音乐去做一些运营手段来提高我们的数据。”

“当然，也确实存在着压力。我们会通过更精品的内容输出和更强的粉丝互动来维护粉丝”李宗齐笑道：“最疯狂的时候蜜舞团，回复留言到凌晨三点到四点，我在微博上将近两万条评论以及私信全都回复完。”

如今不齐舞团的广告跟线下商演，每月能带来百万的收益，成为公司主要盈利点。李宗齐还补充说：“除了不齐舞团，公司还有拥有影视剧的宣发以及公司其它栏目的一些盈利业务。”

除了不齐舞团，畅所欲言也有培养一些其他达人，以后也会签约一些小的腰部的达人也会但是目前的只是做一个品牌。“我们要把这一个品牌先做好，去学习一些东西。”

现在国内市场MCN众多，创业者和资本还在涌入，不免也掀起了“签人”大战。面对如何吸引红人的问题，李宗齐表现出自信：“一是我们的成功案例：目前抖音上，但凡能看到的一些户外男团、女团，80%是借鉴（)我们，一些营销套路上也是借鉴我们。但是在此情况下，我们不松懈自己，增加更新量，更注重内容制作。 二是我们的运营能力。”

目前来说国内发展MCN的两种路径，一是向上培养IP做好内容往网剧大电影突破，赚取票房和背后其他金融收益；二是向下培养KOL做电商转化、产品转化。

但是畅所欲言没有将不齐舞团定性在任何一条路径上。李宗齐提到：“一般红人签约正常是三年，第一年培养期蜜舞团，第二发展期，第三年就是盈利期。不齐舞团签的是长期经纪艺人约，因为我们想把他做成艺人。”

除了计划将整个舞团往综艺上去推。公司对团队个人也做了规划。比如说根据队长幽默的性格专门打造一个微综艺，或者参加一些卫视以及平台的综艺，将其培养成像综艺的搞笑咖等。

而在接广告方面，李宗齐说：“不断寻找更好的商业化模式，现在我们接的广告有伊利、kfc民生银行、万达等；线下可能会有一些品牌的发布会站台，或者一些新车发布的演出等。”

从采访中可以总结出，要想风口正盛的MCN的市场中杀出一条“血路”，除了专业内容生产能力和体系的机构，以及拥有成熟的运营能力。还要具有别具慧眼去发现新颖的切入点。